{"id":2535,"date":"2026-04-07T16:47:20","date_gmt":"2026-04-07T08:47:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.dmsteels.com\/?p=2535"},"modified":"2026-04-07T16:47:20","modified_gmt":"2026-04-07T08:47:20","slug":"zheng-qiang-growing-into-his-role-in-sale-at-daming","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/zheng-qiang-growing-into-his-role-in-sale-at-daming\/","title":{"rendered":"Zheng Qiang: Wachsen in seine Rolle beim Verkauf bei Daming"},"content":{"rendered":"

Seit \u00fcber 30 Jahren ist Daming davon \u00fcberzeugt, dass Menschen sein gr\u00f6\u00dfter Wert sind. Je mehr junge Talente dem Unternehmen beitreten, desto mehr bringen sie frische Energie und neue Ideen mit.<\/p>\n

Die \u201cWachsen bei Daming\u201d<\/em> Serie begleitet diese jungen Fachkr\u00e4fte auf ihren ersten Schritten am Arbeitsplatz \u2013 zeigt, wie sie lernen, sich anpassen und allm\u00e4hlich ihren Platz finden.<\/p>\n

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Erste Schritte: Von den ersten Anrufen bis zu den ersten Erfolgen<\/h3>\n

Zheng Qiang machte gleich von Beginn an einen starken Eindruck. W\u00e4hrend des Campus-Rekrutierungs-Trainings zeigte er eine ausgepr\u00e4gte Lern- und Anpassungsf\u00e4higkeit und geh\u00f6rte sowohl in der Team- als auch in der Einzelleistung zu den Besten.<\/p>\n

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\"Zheng
Zheng Qiang im Trainingslager<\/figcaption><\/figure>\n

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Nach dem Training begann er ein zweiw\u00f6chiges Praktikum in der Vertriebsabteilung. Wie viele Neulinge war seine erste Herausforderung das telefonische Akquirieren. Mit mehr als 20 Anrufen pro Tag fand er schnell in den Vertriebsrhythmus ein \u2013 identifizierte 30 potenzielle Kunden und schloss erfolgreich Gesch\u00e4fte mit 3 bis 4 davon ab.<\/p>\n

Diese Erfahrung half ihm, den \u00dcbergang vom Studenten zum Berufst\u00e4tigen zu meistern und gab ihm zugleich praktisches Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, wie man mit Kunden kommuniziert und Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten entwickelt.<\/p>\n

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Lernen durch Handeln: Warum Kundenbegegnungen wichtig sind<\/h3>\n

Als Zheng in die Sonderstahlabteilung wechselte, wurde ihm klar, dass der Vertrieb dort ein tieferes Verst\u00e4ndnis erfordert. Diese Produkte sind hochspezialisiert und wertvoll, und die Kundenbed\u00fcrfnisse sind oft komplex \u2013 etwas, das man am Telefon nicht vollst\u00e4ndig erfassen kann.<\/p>\n

Damins Ansatz beim Training machte einen gro\u00dfen Unterschied. Indem Zheng mit \u00e4lteren Kollegen auf Gesch\u00e4ftsreisen ging und Kunden pers\u00f6nlich besuchte, konnte er sehen, wie erfahrene Verk\u00e4ufer Beziehungen aufbauen und echte Kundenbed\u00fcrfnisse verstehen.<\/p>\n

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\"Kundenbesuch
Kundenbesuch im Daming-Werk mit Zheng Qiang<\/figcaption><\/figure>\n

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Seit seinem Eintritt hat er jeden Monat etwa sechs Kunden besucht, insgesamt bisher mehr als 30 Besuche. Durch diese pers\u00f6nlichen Begegnungen kam er zu einer einfachen, aber wichtigen Erkenntnis:<\/p>\n

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\u201cIm Vertrieb muss man rausgehen und Leute treffen. Selbst wenige Besuche k\u00f6nnen etwas bewirken \u2013 wenn Kunden etwas brauchen, denken sie eher an dich.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

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L\u00f6sungen finden: Herausforderungen in Ergebnisse verwandeln<\/h3>\n

Mit zunehmender Erfahrung begann Zheng, Kundenanfragen eigenst\u00e4ndig zu bearbeiten. Ein Fall stach besonders heraus.<\/p>\n

Ein Kunde ben\u00f6tigte Teile in mehreren Gr\u00f6\u00dfen, doch Preisunterschiede erschwerten die Einigung. Anstatt die Chance verstreichen zu lassen, blieb Zheng in Kontakt und suchte nach einem anderen Weg.<\/p>\n

Nachdem er erfahren hatte, dass der Kunde Material selbst zuschneiden konnte, pr\u00fcfte er den Lagerbestand und schlug vor, stattdessen eine ganze Platte von 2000\u00d76000 mm zu kaufen. Es stellte sich als kosteng\u00fcnstigere Option heraus \u2013 und zudem als relativ seltene Gr\u00f6\u00dfe auf dem Markt.<\/p>\n

Nach etwa zwei Wochen hin und her diskutieren wurde der Deal erfolgreich abgeschlossen.<\/p>\n

R\u00fcckblickend fasste Zheng es einfach zusammen:<\/p>\n

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\u201cWenn eine Option nicht funktioniert, biete andere an. Verschiedene Gr\u00f6\u00dfen, unterschiedliche Spezifikationen \u2013 Kunden Auswahlm\u00f6glichkeiten zu geben macht es einfacher, weiterzukommen.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

F\u00fcr ihn war dies eine wichtige Lektion: Im Vertrieb geht es nicht nur darum, einen Preis anzugeben \u2013 sondern darum, Bed\u00fcrfnisse zu verstehen und die richtige L\u00f6sung zu finden.<\/p>\n

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Erfahrungen quer durch Branchen aufbauen<\/h3>\n

Da das Gesch\u00e4ft eng mit verschiedenen Branchen verbunden ist, hatte Zheng die M\u00f6glichkeit, mit Kunden aus Bereichen wie Dehnungsfugen, Plattenw\u00e4rmetauscher, marine Entschwefelung und Chemikalien zu arbeiten.<\/p>\n

In Zusammenarbeit mit verschiedenen Teamleitern baute er allm\u00e4hlich sein Wissen dar\u00fcber auf, wie jede Branche funktioniert und was Kunden wirklich suchen.<\/p>\n

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\"Vom
Vom ersten Anruf zum ersten Erfolg<\/figcaption><\/figure>\n

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F\u00fcr die Zukunft plant er, mehr Verantwortung zu \u00fcbernehmen, unter anderem internationale Kunden zu gewinnen. Sein Ansatz ist konstant und praktisch \u2013 er nutzt Unternehmenswerkzeuge, um Kunden zu verstehen, baut Schritt f\u00fcr Schritt eine Pipeline auf und lernt aus jedem Besuch und jeder Interaktion.<\/p>\n

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Schritt f\u00fcr Schritt wachsen<\/h3>\n

Zhengs Mentor beschreibt ihn als flei\u00dfig, zuverl\u00e4ssig und schnell handlungsf\u00e4hig \u2013 jemand mit klarem Potenzial.<\/p>\n

Vom Training bis zum realen Vertrieb war seine Reise stetig und bodenst\u00e4ndig. Dabei erkannte er, dass es zwar keine einzige \u201crichtige Antwort\u201d im Vertrieb gibt, aber Prinzipien, die immer helfen: proaktiv bleiben, h\u00e4ufig reflektieren und aus jeder Kundeninteraktion lernen.<\/p>\n

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Ein Ort zum Wachsen<\/h3>\n

Bei Daming bekommen junge Fachkr\u00e4fte Raum und Unterst\u00fctzung, um ihre Rollen zu wachsen und Karrieren aufzubauen.<\/p>\n

F\u00fcr alle, die bereit sind, Herausforderungen anzunehmen und sich st\u00e4ndig weiterzuentwickeln, ist es ein Ort, an dem kleine Schritte zu echtem Fortschritt werden \u2013 und wo jede Erfahrung den Weg nach vorn pr\u00e4gt.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

For over 30 years, Daming has believed that people are its greatest asset. As more young talent joins the company, they continue to bring fresh energy and new ideas. The \u201cGrowing at Daming\u201d series follows these young professionals as they take their first steps in the workplace\u2014showing how they learn, adapt, and gradually find their […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":2540,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[631],"tags":[457,881],"class_list":["post-2535","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-daming-faces","tag-daming-international","tag-stainless-steel-sheets"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2535","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2535"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2535\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2535"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2535"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.dmsteels.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2535"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}